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供应链转型:存量时代下如何做好生意

发表时间:2023-10-12 13:54



增量市场到存量市场


市场正在发生深刻的变化。 一个明显的趋势是市场从增量转向存量。 这种变化的迹象随处可见,并已成为行业共识。 一季度后社会消费品零售总额增速大幅回落,(二季度有小幅回升) 居民存款在短短两年半的时间里增长了40%。 这些数据清楚地表明我们已经进入消费存量时代。


2023年全国CPI(居民消费价格指数)数据  
来源自国家统计局


对于从事零售行业的人和品牌来说,存量时代带来了前所未有的挑战。我们一直生活在流量红利和业绩增长的时代,但现在面临着全新的情况。在存量市场中,企业的生存和发展与业绩增长息息相关。

这是一个零和博弈的时代。 如果业绩没有增长,那么别人的增长就等于你的损失。 竞争变得异常残酷,每一步都关乎生死。


在这个存量时代,我们需要重新思考和调整我们的经营策略,以更好地适应这个新的市场环境。 这包括重新定义业务目标、优化资源配置、创新产品和服务以及更精细的营销策略。 只有面对挑战,才能发现机遇,在现有市场中保持竞争优势。


回归生意的本质


赚钱固然是商业活动的一个重要结果,但商业活动的本质远不止于此。商业的本质在于帮助他人解决问题并获得回报。

这意味着首先需要清楚自己能够提供哪些解决方案,能够解决哪些问题。不断提升解决问题的能力,通过适当的宣传和推广方式,找到那些需要你的解决方案的人,并从中获得回报。

在这个过程中,有三个核心关键因素,它们是产品、流量和转化率。要实现盈利,必须围绕这三个核心关键因素进行努力。


首先是产品,你的产品必须能够解决客户的问题或满足他们的需求。产品的质量和创新是吸引客户的关键。


其次是流量,即如何吸引客户的关注和引导他们前来购买你的产品或服务。这包括营销、广告、社交媒体等渠道的使用。


最后是转化率,也就是将潜在客户转化为付费客户的能力。这需要一个有效的销售和营销策略,以及出色的客户体验。


在当下,要想让你的生意更好,你需要接受变革。面对变革,最低层次是改进,也就是对现有业务的逐步改进和优化。接下来是转型,即在现有基础上进行战略性的改变,以适应新的市场需求和趋势。


在这些不同的变革层次中,最高层次的是再创。这意味着重新审视你现有的资源,将其归零,然后重新开始。在重新开始之前,你需要深刻了解时代的变化,了解自己在这个时间轴上的位置,以及你应该具备的核心竞争力。你需要跳出现有的框架,从更高的视角来审视你的生态环境和市场生态圈,快速找到自己的价值定位。



在线-链接-驱动新模式


在线:获得更多流量和商机


在数字化时代,唯有将生意搬到线上,企业才能够获得更多流量和商机。传统的线下渠道已不再足够,因为消费者的行为已经发生了深刻变化。他们更多地依赖在线渠道来寻找产品和服务,进行购物和交易。只有在线,企业才能够抓住这些机会,扩大市场份额。


链接:构建深厚的关系


在数字时代,一切都是相互链接的。人与人的链接,人与物的链接,物与物的链接,链接无处不在。这不仅意味着关系,更重要的是互动和合作。

传统的商业模式强调的是买卖关系,但在数字化时代,企业与客户之间的关系变得更为深厚。这种关系不再**于买卖,而是建立在互动、合作和共同利益之上。通过这种不同的链接关系,企业能够创造更多的关系价值,提高客户忠诚度,并持续发展。


驱动:数据的智能应用


数据是数字化时代的核心资源,但数据本身只有在被应用时才能够产生价值。我们常说数据驱动,但这不仅仅是简单的信息化和数据采集的自动化,更是基于历史数据进行持续学习和挖掘价值规则的过程。

数据的智能应用是将数据转化为商业洞察的能力,以改善运营和业务决策。这需要企业建立数据分析和挖掘的能力,不断优化业务流程,提高效率,降低成本,最终实现持续的增长。


在数字化时代,连接能力将成为生意的基本属性。企业需要理解并应对这一变革,积极寻求在线渠道,建立深厚的关系,以及充分利用数据驱动的智能应用来提高竞争力。这是适应新时代的关键,也是取得成功的路径。通过在线-链接-驱动模式,企业才能够在数字化时代中脱颖而出,实现长期的繁荣和增长。


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